Με την ευκαιρία της παρουσίασης των μοντέλων για το 2021 η Can Am έδωσε στη δημοσιότητα μερικά πολύ ενδιαφέροντα στοιχεία που αφορούν το πελατολόγιό της και δείχνουν μια διαφορετική εικόνα από εκείνη που πιστεύει το ευρύ κοινό. Τα “ιδιόμορφα” τρίκυκλα με τη διαστημική εμφάνιση και τους ισχυρούς κινητήρες του group της BRP, έχουν καταφέρει να βάλουν πάνω στη σέλα τους 30.000 άτομα που δεν είχαν καβαλήσει ποτέ ξανά. Μάλιστα το σημαντικότερο στατιστικό στοιχείο είναι πως το 32% των πελατών της είναι γυναίκες, όταν στις μοτοσυκλέτες το ποσοστό αυτό πέφτει στο 20%. Ειδικά στην περίπτωση του Ryken (του πιο προσιτού και sport μοντέλου της εταιρείας) το ποσοστό των γυναικών αγγίζει το 36%. Επίσης το 54% όσων αγόρασαν Ryken δεν είχε ποτέ πριν κάτσει σε σέλα, το 72% είναι άτομα ηλικίας κάτω από 55 χρονών και το 48% είναι διαφορετικών φυλών και κοινωνικών τάξεων. Τα δύο τελευταία στοιχεία τα αναφέρει η Can Am διότι στις ΗΠΑ και τον Καναδά η Harley Davidson έχει πολύ μεγαλύτερο μέσο όρο ηλικίας πελατών και τα κοινοτικά-οικονομικά χαρακτηριστικά τους είναι μονοδιάστατα.
Η εμπορική στρατηγική της Can Am βασίζεται ξεκάθαρα στους ανθρώπους που δεν έχουν οδηγήσει ποτέ στη ζωή τους κάτι άλλο πέρα από αυτοκίνητο. Γι΄αυτό συνεργάζεται με 150 σχολές οδήγησης σε ΗΠΑ και Καναδά μέσω του προγράμματος Can-Am Rider Education Program (REP), όπου κατάφερε να κάνει 28.000 άτομα να πάρουν για πρώτη φορά δίπλωμα μοτοσυκλέτας στη ζωή τους. Ταυτόχρονα έχει επικεντρωθεί στις γυναίκες και τις μειονότητες, φέρνοντάς τους κοντά στον κόσμο της μοτοσυκλέτας. Όπως λέει ο πρόεδρος του Can Am Club, οι ιδιοκτήτες των “τρίκυκλων” γίνονται ολοένα και πιο αποδεκτοί στις παρέες των μοτοσυκλετιστών, μεγαλώνοντάς τες με άτομα που δεν θα είχαν βρεθεί εκεί αν δεν υπήρχαν τα Can Am. Προφανώς οι συνθήκες και η κουλτούρα των ΗΠΑ και του Καναδά διαφέρει πάρα πολύ από τη χώρα μας και γενικά την Ευρώπη (π.χ. στις περισσότερες περιοχές δεν επιτρέπεται η διέλευση αναμεσά από τα αυτοκίνητα, οπότε είτε έχεις μοτοσυκλέτα είτε τρίκυκλο, είσαι αναγκασμένος να περιμένεις στην ουρά) όμως ακόμα κι έτσι, το γενικό δίδαγμα είναι πως τα Can Am έβγαλαν στους δρόμους ανθρώπους που για πρώτη φορά στη ζωή τους είδαν την οδήγηση ως μέσω διασκέδασης και όχι ως απλή διαδικασία μετακίνησης. Διότι όπως βλέπουμε να συμβαίνει με τα αυτοκίνητα και τις νέες τεχνολογίες, ο κόσμος πλέον θέλει να μην ασχολείται με την διαδικασία της οδήγησης. Βασικά θέλει να την αποφύγει, κατατάσσοντάς τη στην κατηγορία της σωματικής κούρασης.
Για το 2021 το κορυφαία μοντέλο Spyder RT απέκτησε μόνο για φέτος την ειδική έκδοση Sea-to-Sky που είναι εμπνευσμένη από τη διαδρομή Sea to Sky μεταξύ του Vancouver και του Whistler του νομού British Columbia στον Καναδά
Η Suzuki βγάζει GSX500 στην Κίνα! Γιατί είναι σημαντικό μοντέλο και ποια είναι η Haojue
Θα ξυπνήσουμε στο 1980!
Από τον
Θάνο Αμβρ. Φελούκα
21/7/2025
Ασχέτως τι προσπαθεί να πουλήσει το marketing ορισμένων από τις κινέζικες εταιρείες που έχουν έρθει εδώ, η αλήθεια είναι πως η μεγαλύτερη εταιρεία δικύκλων εντός Κίνας είναι η άγνωστη σε εμάς Haojue που έχει σχηματίσει κοινοπραξία με την Suzuki. Η Suzuki είναι επίσης ο πρώτος Ιάπωνας κατασκευαστής που έπραξε εκείνο που έχουμε πει στο MOTO πως είναι η κόκκινη γραμμή για ένα μέλλον όπου η Ευρωπαϊκή αγορά μοτοσυκλέτας περνά σε 2η μοίρα: Έδωσε λιγότερη βάση στην ανάπτυξη μοντέλων για την Ευρώπη, έναντι στις ασιατικές αγορές. Από επιχειρηματική άποψη ήταν το σωστό αν αναλύσει κανείς τα νούμερα - αυτή είναι δυστυχώς η αλήθεια. Η Suzuki βγάζει από τα μικρά δίκυκλα στην Κίνα ένα τεράστιο έσοδο που δεν γίνεται να ξεπεραστεί, ακόμη και οι μισοί από εμάς εδώ, ξεκινήσουμε να κυκλοφορούμε με Hayabusa. Που κατά επέκταση, είναι άλλος ένας λόγος για το γεγονός της εξαφάνισης του μοντέλου αυτού από την Ευρωπαϊκή αγορά για μία χρονική περίοδο, καθώς περίμεναν να εξισώσουν τις προδιαγραφές με την Ινδία όπου επίσης πωλείται πριν το ανανεώσουν. Η Hayabusa κατασκευάζεται στην Ιαπωνία αλλά υπάρχει και CKD γραμμή παραγωγής στην Ινδία και για να μην μπουν σε διπλά έξοδα, έκοψαν για λίγο το μοντέλο από την Ευρώπη, μέχρι να χρειαστεί να γίνουν οι αλλαγές και στην αγορά της Ινδίας.
Όλα αυτά εξηγούν το πόσο σημαντικό είναι να επιστρέφει μία μοτοσυκλέτα που ήταν κάποτε μία από εκείνες που εξέφραζαν το UJM, το Universal Japanese Motorcycle. Τον όρο δηλαδή που γέννησε ο αγγλικός Τύπος της εποχής για να περιγράψει τους νέους τότε κατασκευαστές που έμελλε να σκοτώσουν την Αγγλική βιομηχανία μοτοσυκλέτας.
Φωτογραφία που διέρρευσε μέσα από συνάντηση στελεχών, δείχνει πως η Haojue-Suzuki, ετοιμάζεται να βγάλει στην Κίνα το GSX500 ξυπνώντας μνήμες από την δεκαετία του ΄80.
Τότε βέβαια υπήρχε το GSX550 όπως και το φανταστικό GPz550 με το οποίο είχαν κόντρα. Τώρα μόνο το όνομα θα συνεχίσει η Suzuki καθώς δεν πρόκειται να κάνει την κίνηση για έναν πολύστροφο τετρακύλινδρο που θα βγάζει κοντά εξήντα ίππους πολύ ψηλά στο στροφόμετρο.
Το νέο GSX550 θα είναι ένα μοντέλο με έναν δικύλινδρο εν σειρά που έχει αναπτύξει η Suzuki και μάλιστα το πρώτο από μία σειρά άλλων μοντέλων, ανάμεσά τους και ένα τύπου On-Off.
Το πρώτο βήμα για επέκταση της πετυχημένης συνεργασίας και εκτός Κίνας και ταυτόχρονα προάγγελος ενός V-Strom 500!
Για άλλους λόγους είναι πολύ σημαντική αυτή η κίνηση. Διότι αποδεικνύει αυτό που λέμε εδώ και καιρό, την δημιουργία μοτοσυκλετιστικής κουλτούρας στην κινέζικη αγορά.
Για να μπει στην διαδικασία η Haojue-Suzuki που παράγει 3 εκατομμύρια μικρά δίκυκλα, από σκούτερ και τρίκυκλα μέχρι παπιά και μικρές μοτοσυκλέτες, να φτιάξει κάτι πιο εξελιγμένο, σημαίνει πως υπάρχει τοπική ζήτηση καθώς δεν ασχολείται -ακόμη- με εξαγωγές.
Ήδη η αγορά της Κίνας στην κατηγορία των άνω 500ων κυβικών έχει αρχίσει να προσπερνά την Ευρώπη και είναι ο λόγος που οι Ευρωπαίοι κατασκευαστές τους άνοιξαν την πόρτα εδώ. Δεν ξέρω αν το ακούτε για πρώτη φορά, αλλά οι Κινέζοι δεν ήρθαν εδώ έτσι απλά, προσκλήθηκαν από τους Ευρωπαίους με στόχο να μπουν και εκείνοι στην αγορά τους. Ο λόγος; Ελπίζουν σε ένα μικρό ποσοστό εκεί. Όλα δείχνουν πως μπορούν εύκολα οι Κινέζοι να φτάσουν τα 2 εκατομμύρια μεσαίες και μεγάλες μοτοσυκλέτες τα επόμενα χρόνια, μέσα σε μία αγορά που αγγίζει κατά διαστήματα τα 20 εκατομμύρια δίκυκλα. Τα 2 εκατομμύρια είναι ένα τεράστιο νούμερο, πολλαπλάσιο του μεγέθους της Ευρώπης και μπορεί να υποστηρίξει αντίστοιχα νούμερα εξέλιξης.
Η Haojue-Suzuki μπαίνει λοιπόν στην κατηγορία των 500ων με κάτι πιο εξελιγμένο και όχι με ένα απλό μοντέλο για την τοπική αγορά, γιατί βλέπει αυτό το μέλλον να έρχεται. Μάλιστα κάνει το βήμα μόνο όταν υπάρχει ήδη αγοραστικό κοινό, δηλαδή όταν η αλλαγή της αγοράς έχει ξεκινήσει. Άλλες εταιρείες, όπως η CFMOTO ξεκίνησαν ελπίζοντας να γίνει αυτό το βήμα, και έπεσαν μέσα κάνοντας την διαφορά. Η Haojue-Suzuki είχε ήδη το όνομα και ένα τεράστιο πελατολόγιο, στο μέλλον θέλει να βρει και την χάρη στις μεγαλύτερες μοτοσυκλέτες.
Το GSX550 θα είναι επίσης ένα από τα πρώτα μοντέλα που θα φτιάχνει το οποίο μπορεί να έχει ευρωπαϊκή πορεία. Ιδιαίτερα αν δούμε και ένα V-Strom 500 με αυτόν τον κινητήρα, τώρα που δεν θα υπάρχει 650, μόλις λίγα στοκ παραμένουν πλέον διαθέσιμα.
Με την κατηγορία αυτή να πιέζεται πολύ τιμολογιακά, το Made in Japan V-Strom 800 μπορεί να παίξει τον ρόλο του ενδιάμεσου ανάμεσα σε ένα μικρότερο που θα φτιάχνεται στην Κίνα και ένα μεγαλύτερο που συνεχίζει από την Ιαπωνία.
Το GSX550 θα το δούμε τον Σεπτέμβριο να εμφανίζεται σε μία σημαντική εμπορική Έκθεση και θα είναι διαθέσιμο από τον Οκτώβριο στην τοπική αγορά. Δεν είναι δύσκολο να γίνει απευθείας και ευρωπαϊκό λανσάρισμα, ιδιαίτερα από την στιγμή που η Kawasaki θα έχει στις αρχές του νέου έτους, έτοιμο το KLE500.
Όπως έχω πει πολλές φορές Suzuki και Kawasaki κοιτούν ο ένας τον άλλο και προχωρούν με κοινά βήματα. Το έκαναν αυτό πριν από την μεταξύ τους συνεργασία, η οποία βασίστηκε ακριβώς σε αυτή την σχέση, και το κάνουν και τώρα. Οι Ιάπωνες κινούνται σε δύο παράλληλους άξονες, τον Honda-Yamaha και τον Suzuki-Kawasaki και δεν αποκλείεται να βλέπουμε το πρώτο βήμα στην απάντηση της Suzuki να πιάσει το άλμα που σκοπεύει να κάνει η Kawasaki με το προσιτό οικονομικά KLE500 που θα κατασκευάζει στην Ταϊλάνδη. Απλά θυμηθείτε όταν γίνει, πως πρώτη φορά το διαβάσατε εδώ.
GSX550 λοιπόν τον Οκτώβριο, με πρώτη εμφάνιση σε Εκθέσεις, στα μέσα Σεπτεμβρίου.
